Doğru fiyat yalnız üretim maliyetinin üzerine kâr eklemek değildir. Kanal ücretlerini, kargo desteğini, reklamı, indirimleri ve müşteri telafi maliyetini de taşımalıdır.
Gerçek sipariş maliyetini bulun
- Ürün ve fulfillment
- Pazaryeri ve ödeme kesintileri
- Kargo desteği
- Ortalama indirim
- Reklam maliyeti
- İade ve yeniden üretim payı
Üç senaryo hesaplayın
Normal koşulu baz senaryo, indirim ve yüksek reklam maliyetini kötü senaryo, reklamsız satışı organik senaryo olarak hesaplayın. Fiyatınız kötü senaryoda kabul edilebilir katkı bırakmıyorsa ürün veya teklif kırılgandır.
Pazardan sonra marjı kontrol edin
Rakip fiyatı sınır hakkında fikir verir ama sizin maliyet yapınızı belirlemez. İlk siparişlerden sonra gerçekleşen fiyat, ücret, reklam, iade ve fulfillment verisiyle hesabı yenileyin.
Ana fikir
Fiyatı rakipten veya rastgele çarpandan değil, gerçek değişken maliyet ve hedef katkıdan kurun.
